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　　当流量红利消退，交易竞争终究要追念居品力自己。

　　2025年1月21日，三只松鼠发布事迹预报，瞻望2024全年营收102亿元-108亿元，同比增长43.37%~51.80%。净利4亿元-4.2亿元，同比增长81.99%~91.09%。

　　时隔五年后，营收再次突破百亿大关且净利增速大幅超营收，意味着范围质地并举，公司高端性价比，全渠谈、全品类、全域协同策略成绩成效。

　　据企查查，近日三只松鼠股份有限公司新提交1件商标注册请求，名为金牌奶爸、属医药类。2025开年以来，该公司新请求注册商标72件，驱散3月2日共持注册商标4735件，另有610件尚在请求中。

　　面对量贩零食咄咄分食、行业形式洗牌重塑，上述事迹单、报复动作令东谈主奋斗。不外烦嚣之余，也要谨记一句话越是阵势向好、越要居安念念危，客不雅正视成绩单里的多少隐忧。

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　　全品类推广：爆品出生记

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　　零食耗尽的红海期间，企业慢慢相识到，事迹增长不再单单依赖营销渠谈，而是更多源于本钱适度以及居品迭代下的体验溢价。

　　2024年，国内耗尽市集举座增长出现多少乏力。据《2024年中国零食行业蓝皮书》，2023年零食市集范围1.3万亿元，昔日五年年均复合增长率4.4%。永远来看，零食业参加低增速新时期，来到品性竞争红海阶段。

　　想要在大浪淘沙中破局，全品类扩容是一个蹙迫的底层逻辑。毕竟，日月牙异的交易期间，居品是和解耗尽情怀的基础纽带。

　　2014 年之前，三只松鼠以坚果居品为主，跟着用户需求愈发各种化、品性化，企业开启全品类政策，且迭代居品策略莫得至极，如2023年3月启动“千款策划”，借助数字化用具锁定高潜品类、诓骗 “一品一链” 模式，三只松鼠可在45天内完成再行品研发到铺货的全经过，新品存活率提至 65%。

　　坚果、面包、谷物成品、肉成品、方便速食……，三只松鼠居品结构基本隐敝了东谈主们浅薄所需，驱散2024上半年，公司居品线SKU数超600+。

　　千淘万漉虽繁难，吹尽黄沙始到金。海量居品不休试错、快速迭代下，爆款大单品的养成等于水到渠成。以19.9元10包的夏威夷果为例，凭借供应链上风，三只松鼠本钱适度在极低区间，适口不贵也曾推出便热销大卖、销售额奏效破亿。访佛的还有19.9元一盒400g的逐日坚果量贩罐装、19.9元64颗的鹌鹑蛋等，据蝉姆妈数据炫耀，仅2023年上述单品销售额均在千万元以上。

　　恰所以不同东谈主群的需求点为切入点，三只松鼠深耕细分赛谈、打造细分爆品，形成了“主品牌守存量” + “子品牌拓增量”策略组合。

　　行业分析师王彦博以为，三只松鼠高性价比政策，知足耗尽者对品性和价钱的双重需求，灵验地扩大了市集份额、耗尽忠心度。不外，该政策也面对挑战，如需赓续维系本钱与品性间的脆弱均衡，幸免因过度追求廉价而影响质地，同期也要幸免堕入价钱战导致品性滑坡。毕竟竞品也没闲着，师法追随动作凌厉。

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　　全渠谈布局：双百亿棋至中盘

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　　由此突显渠谈蹙迫性，好居品更需好渠谈。

　　当下，我国线上渠谈包括电商平台、酬酢媒体电商、直播电商等多种式样。往期看，恰是卡位线上电商风口，提高耗尽购物的浅薄性、互动体验，三只松鼠才赶紧崛起。

　　2024年中报炫耀，公司第三方电商平台营收40.9 亿元，占总营收 81%，其中抖音平台收入12.24 亿元，同比增长 180.73%；天猫营收 10.83 亿元，同比增长 28.32%；京东营收 7.93 亿元，同比增长 20.33%。

　　不错看出，抖音已坐上线上面把交椅，符号着直播电交易态的熟习，也意味着三只松鼠再次收拢了趋势流量风口，事迹当然有所改不雅。

　　与传统电商模式不同，直播电商更多依赖头部达东谈主相助。举例2025 年春节期间，贾乃亮一场专场直播，三只松鼠单场GMV销售额便突破1亿元。

　　仅仅流量本钱也在情随事迁，过度依赖头部达东谈主除了裁汰品牌谈话权，还会侵蚀性价比上风，且考验品控风控才略。一朝带货达东谈主出问题，则容易对品牌方变成反噬。

　　为裁汰这万般风险，三只松鼠正在入辖下手确立我方的品牌直播矩阵，一边与更多中腰部甚而尾部博主确立相助，一边将抖音平台的节日促销属性转向浅薄运营属性。

　　驱散2024上半年，三只松鼠抖音平台品牌自播矩阵账号便达 20 余个，其中粉丝超百万的有 7 个。同期扩大中尾部达东谈主，2023年相助超6000余东谈主，销售额占比由2022年的不及10%提到54.16%。

　　线上拥抱新业务，加快模式转型的同期。仍需明晰相识到，当今失业食物的主渠谈如故线下，零食很忙、赵一鸣等量贩品牌的快速作念大等于信号。这不仅源于性价比需求，亦然耗尽者对生涯品性追求以及情怀开释、压力缓解的一个出口。

　　对线上起家的三只松鼠而言，线下一直是制约全渠谈布局的一个短板。为此2024年10月，其收购了爱零食、爱扣头，继而切入量贩零食及硬扣头超市赛谈。

　　《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》榜单炫耀，爱零食以1800家门店范围位列第五，仅次于零食很忙、好想来、赵一鸣零食和零食有鸣。业内东谈主士分析以为，两次收购动作，三只松鼠布局线下决心较大，通过并购整结伙源，霸占下千里社区零卖市集的意图显着。

　　不拼也不行了。算作线下零卖“临了一公里”，社区零卖市集已是不成丢失的蹙迫战场。特别是一、二线经济推崇、耗尽者购买力强地区，耗尽群体更防卫现场情怀价值。

　　需求到底多大，望望量贩品牌的赛马圈地会有潜入体会。据广发证券开年测算，当今零食量贩门数或超4万家，CR2市集占有率瞻望超60%。另据华创证券测算，天下零食量贩店改日瞻望会达到5万~6万家。

　　万马奔腾中，业内形成了鸣鸣很忙、万辰集团为首的“两超多强”形式，驱散2024年底，鸣鸣很忙门店数突破1.5万家；万辰集团门店数破7000家。劲敌环伺意味着三只松鼠线下素质仍任重谈远，改日将面对更严峻的竞争环境。

　　固然，压力更是能源。遥想2023年齿迹发布会上，首创东谈主、CEO章燎原提倡2026年营三只松鼠营收200亿元的方针，其中线上、线下各100亿元。以此对比，2024年的百亿突破仅仅棋至中局，后续两年才是成败分水岭。

　　线下百亿怎样结束？行业分析师王婷研以为，参照量贩零食崛起训戒，主要依赖两个要道要素。领先，下线店需快速范围化，以扩大市集隐敝范围、提高品牌盛名度。其次，后端供应链必须保持高效运作，确保能为前端门店提供镇定、实时且本钱可控的居品供应，从而复古起高性价比上风，诱导耗尽者购买。

　　对于三只松鼠当下政策布局，中国食物产业分析师朱丹蓬对铑财示意，爱零食当今范围仅2000多家，想要在两超间杀出一派增量空间并隔断易。改日扫数线下零卖市集竞争会超过浓烈，品牌想构建更宽更深的护城河，要道在于线上线下一体化策划，形成上风互补，性价比与质价比两者兼容并蓄，品牌智力够赓续发展。

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　　全域协同：破题不可能三角

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　　竟然，说千谈万，居品体验是王谈，性价比、质价比是破题的不二捏手。

　　抵耗尽品业而言，兼容并蓄是一个难题。不管质价比如故性价比中枢在本钱。本钱就像个紧箍咒，压得过低，品性、体验就会受影响，如不计本钱一味追高，价钱又会失控。怎样突破这个不可能三角，从业者可谓苦思恶想。

　　昔日耗尽市集是单选题，从业者只需明确居品定位，要么走高端阶梯，要么走性价比阶梯。想同期兼有，会让耗尽者产生污秽，反不利品牌发展。然跟着存量期间莅临，市集逻辑变天了，越来越多的居品运转尝试在性价比与质价比间寻找一个均衡点。

　　聚焦三只松鼠，一番探索后明确了“高端性价比”政策，即聚焦降本及渠谈改进，通过供应链整合及强化里面措置提质降价，在保险基本利润前提下，使末端售价保持良性水平。

　　政策看似容易，简直落地却考验详细实力。2017年以来，三只松鼠一直发力自建工场、赓续千里淀供应链，但当今居品代工比例依然不低、零食搬运工”名称短期难透顶摘下，相应的质地管控、口碑打磨任重谈远。

　　据黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台炫耀，驱散2025年3月4日，平台对于三只松鼠品牌累计投诉为2535条。实质多为吃出异物、居品发霉变质、客服不算作等，投诉条数高于良品铺子、适值食物等同行品牌。

　　如2025年2月17日，平台过审投诉编号17380120718炫耀，一耗尽者示意，我方在拼多多平台上购买的柠檬无骨鸡爪，掀开后鸡爪呈现果冻状没观点食用，加热后依然没改变，条件退货遭商家拒却。

　　再如2月14日，平台过审投诉编号17380019991炫耀，一耗尽者称，我方购买的三只松鼠大礼包，亲戚家孩子吃后上吐下泻，耗尽者发现板栗仁已经变质，客服否假寓品安全问题，疏通抵偿被拒。

　　再如2月4日，平台过审投诉编号17379739163炫耀，一耗尽者示意，我方购买的三只松鼠乌酸梅条居品掀开食用时，发现乌梅条已发霉变质，条件按照《中华东谈主民共和国食物安全法》礼貌作念出相应抵偿。

　　（以上投诉均已经过平台审核）

　　客不雅而言，耗尽者千东谈主千面，东谈主东谈主恬逸不试验，上述质疑也或有偏颇单方面处。但别忘了，品控翻车猛于虎，特别是高端性价比政策下，三只松鼠需拿着放大镜去看食安问题。如若屡屡摩擦红线，企业发展将成无根之萍，多些查漏补缺总莫得错。

　　都说不编削无改日，望望研发销售对比，或不算苛求。2024 年前三季企业销售费12.94 亿元，同比增长 56.97%，研发费则降至0.18亿元，同比下落 3.67%，较2021年同期降幅超 50%。

　　行业分析师孙业文示意，当下零食业存在同质化、白刃内卷痛点，归根结底如故企业编削力不及。不管品控提高如故新品培育，均需高质地研发打底，对推广高端性价比政策，全渠谈、全品类、全域协同的三只松鼠而言，2024年齿迹出彩可喜可贺，却不代表安枕而卧。想百丈竿头亦或不掉队，仍需苦练编削力、用高品迭代应酬市集变化、竞品攻势。

　　近段时刻，“脱氢乙酸钠”成为焦点。据《南边都市报》，2026年2月8日，我国将推广新食物添加剂国标，明确隔断7种食物类别使用该添加剂。中国农业大学食物科学与养分工程学院素质范志红曾发文知晓，浅薄生涯中摄入的脱氢乙酸钠量远低于实验中揭示的无益量，仅为其十分之一以下。尽管如斯，为防备潜在风险，我国行将转机程序以移除该食物添加剂。

　　当今，三只松鼠一些居品中含有脱氢乙酸钠。对此，企业相关厚爱东谈主也知晓，相关居品正在渐渐伐整，瞻望在新程序推广前一王人完成。

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　　一碟开胃菜：深蹲与起跳

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　　一切过往皆为序章。扑面而来的2025年，既是挑战亦然机遇，三只松鼠的双百亿解围军号已经吹响。

　　在 2024 年11月 “千东谈主品销大会”上，为将大单品范围效应落到实处，三只松鼠再次提倡 “一品一链” 供应链打造策略。即针对每一个品类，构建一个完竣全链条体系，对中枢单品的各方法价值链进行全面梳理，确保质地基础上适度本钱，从而收尾最大化。

　　不错说，在2024年营收破百亿、净利大涨的背后，结巴着“一品一链” 铸就的深宽护城河。

　　具体来看，采购方法领受起源直采，借助范围化上风，从起源把控原材料的质地与本钱。联接自主建厂与和解建厂方式，对中枢坚果居品如逐日坚果、夏威夷果等自主分娩，确保品性可控；对代工居品，则潜入供应链底层，严格把控质地关。

　　举例，在安徽芜湖素质示范工场，结束分娩端的高效协同。在物流方法，精简层级，领受工场直发模式裁汰本钱，同期引入自动化分拣系统和智能机器东谈主，提高仓储收尾。此外，借助大数据和AI技巧优化配送旅途，进一步提高托福收尾。

　　当今，三只松鼠已领有华东、华北、西南等国内供应链集群，以及越南、柬埔寨等国际产业基地。以天津武清区供应链集约基地为例，该园区整合了坚果深加工、分装、礼包拼装、物发配送以及门店的全链路业务。

　　供应链分娩线端能隐敝夏威夷果、碧根果等在内的十大单品自主加工，结束日产能100 吨，年最大产值20亿元；分装线日产能可达150 万袋，礼包拼装日产能约20万盒；物流线则能连结华北大部区域、超3亿客户的配送行状。

　　据简阳发布，2025年2月27日，三只松鼠联袂四家食物供应链企业来到四川简阳考验。章燎源一滑先后在简阳市当代物流基地、三只松鼠西南集约基地、简阳智能制造程序厂房等处，考物流上风、察名目程度、探基础配套。在随后谈话会上，围绕三只松鼠西南零食产业园选址进行了潜入政商互动。

　　显着，构建“全域渠谈 + 全品类 + 供应链”、破解不可能三角，三只松鼠一直在路上。预判趋势、紧捏风口、又能刀刃向内、作念难而正确的事，这么的三只松鼠深蹲之后、起跳力会有多大值得期待。

　　2024年齿迹预增大增，仅仅一碟开胃菜。

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